営業マンの裏話
不動産と一言で言っても様々な種類の不動産があります。
新築だったり中古だったりはたまた投資と言うものもあります。
売買に関して言えば、その中で一般的に皆さんが接する機会があるのは新築戸建てや中古、賃貸を取り扱う
「仲介業者」と言われる仲介不動産会社の営業マン。リ○ウスさんやリ○ブルさんなどですね。
または基本的に新築マンションのみを取り扱うデベロッパーまたは代理販売の不動産会社の営業マン。
(知らない方も多いと思いますが基本的に新築マンションに限っては仲介業者が扱うことはありません。)
どちらも同じ実需用マンションを売ってますが両社の営業マンに違いはあるのでしょうか？
ハッキリ言ってあります！
あくまでも私の個人的な見解ですが・・・。
個人差はありますが基本的に仲介営業マンよりデベロッパー営業マンの方が知識力は断然上。
決して仲介の営業マンがダメと言うことではありません。
業務的に詳しい知識がなくても問題ないからなんです。
デベロッパーの営業マンは担当した新築マンションのみを販売します。それが売れないと会社は
倒産してしまいますから絶対的に完売させます。
その為に徹底的にマンションの構造から設備や仕様、使われるいる素材までありとあらゆる知識を
身につけお客様に説明します。床の構造？100年コンクリート？耐震・免振・制振などなど
また戸建てや賃貸の知識は一見必要無いように思われこちらも同様に全てを把握します。
これは新築マンションを販売する上で絶対に比較検討するお客様がいらっしゃるためです。
マンションＶＳ戸建て、購入ＶＳ賃貸は永遠のテーマみたいなものですからね。
それに対して仲介営業マンは決まったものを売るのではなく、分かりやすい言い方ですとお客様が求める
条件に合うものをおススメする作業なのでそこまで知識を必要としないことが多いです。
気に入らなければ別の物件をどんどんおススメするだけ。
仲介業者は決まった売り物がなく市場に出ている不動産のどれを売っても良いからです。
またその建物の構造や仕様は新築時のパンフレットにしか記載がないので中古を扱う仲介業者が知るのは
難しいこともあります。
しかしこの違いが中古の売買に大きく影響してきます。
ご自分が売る時、買う時を想像してみてください。
不動産を売却したいとき、住宅を購入しようと思ったとき、その不動産を事細かに説明できる営業マンと
陽当たりいいでしょう、収納が大きいですねっといった見たままを当たり前に唱える営業マンのどちらから
買いたいですか？売りたいですか？
株式会社ノイエの営業部は全員【デベロッパー営業】の出身者です。
だから他より高く売れるのです。購入で失敗しないのです。
だから株式会社ノイエは選ばれてます。
購入者様の手間、お客様の声や実績を○○○万円高く売れました！っと謳えないのは残念ですが・・・。
広尾駅から徒歩２分の株式会社ノイエでは完全予約のプライベートサロンとしてご案内しておりまます。
他のお客様と出会うことはありません。１組様のみの空間ですので安心しゆっくりと売却・購入のご相談
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